25年的旋转轴封
今年夏天，辛驰密封迎来了25周年的里程碑。辛驰密封不仅仅是一个公司，它还是一个家庭。几年前，公司的一位核心员工开始在辛驰密封工作；当时她22岁。2018年，这位员工的女儿开始了她的第一份暑期工作——在辛驰密封工作。
这是这种世代相传、以家庭为基础的价值观，使辛驰密封从1994年的简单想法萌生，成长为 螺旋轴封. 领域的全球领导者。辛驰密封已经成功运营25年，现在正期待着未来25年的增长。
辛驰密封——起步
首席执行官大卫•皮奇科（David Pitchko）在上世纪80年代末和90年代初为另一家公司工作时，产生了不锈钢剖分式旋转轴封的最初想法。皮奇科表示：“我在费城和新泽西的市场上遇到的问题和任何地方都一样。这个问题就是：工业食品加工中的现有技术产生了太多泄漏，导致产品损失、时间损失、生产力损失和资金损失。”
皮奇科回忆道：“这些技术无法很好地应用在干粉领域中。现在工业中的大多数密封产品都是为液体应用而设计的，而不是为干粉应用而设计的。我知道这是一个真正的缝隙市场，我们可以专注于这个领域，解决客户的问题。”
皮奇科在上世纪90年代开始研究旋转轴封供应商，看看是否能找出这个行业出现这么多反复问题的原因。在研究了他们的专利后，皮奇科确定了一种设计旋转密封的更佳方法——简单、划算的修理或清洁方法，而且不会在工厂地板上造成那么多产品泄漏。辛驰密封的想法就是为了满足这种需求而诞生的。
辛驰密封——从创意到占领市场
原始设备制造商最初并不认为有必要使用辛驰密封的旋转轴封。大多数原始设备制造商都有自己的密封，但并未意识到终端用户在加工过程中遇到的问题。辛驰密封不得不采取一种违反直觉的方式打入市场。
皮奇科说，辛驰密封直接找到终端用户的食品生产公司，说服他们自己试用这些密封，从而解决了这个问题。当皮奇科的密封如期交付时，终端用户在向原始制造商订购新设备时开始要求辛驰密封产品。
皮奇科说：“这就是最终引入原始设备制造商的原因，他们看之后表示，‘辛驰密封到底是什么东西？每个人都在问他们。’我们开始和他们交谈，他们对我们更有信心。”
到2019年，辛驰密封40%到50%的客户群是原始设备制造商，另外50%是终端用户生产公司。
辛驰密封的内部设计
辛驰密封早期必须克服的另一个主要问题是人员配备。在上世纪90年代末的经济繁荣时期，大多数有才华的工程师、机械师和机械操作员都已经被聘用。不太可能吸引他们去创业公司冒险。工程师短缺 是许多行业至今仍存在的一个问题。
另一个问题是，许多州县在上世纪80年代末取消了职业技术学校。对于需要熟练工人的创业公司来说，这是一种双重威胁：现有人才已经在其他公司工作，而职业技术学校也不再大量培养机械或工程专业的大专毕业生。
皮奇科知道自己拥有畅销的辛驰密封产品，但是公司在准备发展时，并没有足够的合格工人来填补空缺。公司在本世纪初提出了解决技术工人短缺的办法。他们决定发展自己的团队。
“我们会接纳这些人，因为他们工作努力，可靠，值得信赖，我们会接纳他们，花时间教他们，培训他们，提高他们的技能，自此以后我们一直都在这么做。”
通过启动内部学徒计划，辛驰密封能够创造出存在至今的以家庭为导向的氛围。正如前面提到的，在公司成立之初就在公司工作的员工，他们的孩子现在也在公司工作。
由此带来的广泛培训和员工忠诚度，也是影响2019年辛驰密封效力的一个因素。如果新客户致电辛驰密封，他们将在24小时内收到定制旋转轴封的全面工程设计规范。
辛驰密封革命
辛驰密封生产的首个密封主要是为螺旋输送机制造企业设计的。皮奇科关于旋转轴封的创意是对上世纪90年代市场上其他密封的改进。
“他们的技术太初级了，”皮奇科回忆道。“在现场，总会有一堆材料从容器里漏出来，这确实是个问题。”
皮奇科说，尽管现在辛驰密封使用的外观和制造技术有所不同，但公司仍然使用上世纪90年代初的专利设计。辛驰密封的标志性产品之一是9700系列剖分式轴封。
无论终端用户公司从事间接接触食品加工还是混合腐蚀性化学品，辛驰密封的9700系列不锈钢设计都能使其成为行业领导者。旋转轴24小时不停地搅动成吨的粉末、泥浆或液体，会产生极高的温度——这就是加工的本质。但这也使得旋转轴封容易泄漏和损坏。
皮奇科的部分想法是轻松清洗或维修，这使得不锈钢密封件非常具有吸引力。公司甚至销售性价比高的维修理包，应对重型设备不可避免的故障。多部件专利密封的紧密性也防止产品泄漏，增加利润和减少停机时间。
未来25年——辛驰密封的全球扩张
辛驰密封执行副总裁马克•皮奇科（Mark Pitchko）于2008年加入家族企业。他表示，公司非常重视21世纪的全球扩张。马克说：“我设想在世界各地建立几个不同的生产基地，以及多个分销或库存设施。”
这一进程已经开始。25年来，辛驰密封在美国的市场份额不断增长。公司2009年进入欧洲市场，2016年进入亚洲市场。公司还在考虑将业务拓展至南美。随着辛驰密封不断创新，它正在寻求利用旋转轴封的新方法。例如，这些密封件现在被用于制造 电动汽车使用的锂电池，这有助于公司在亚洲站稳脚跟。
“我们的密封可以用于世界各个国家现有的设备和工业，所以我们的发展永无止境。”
不过，辛驰密封短期内不打算放弃更清洁、更高效的食品加工密封。马克说：“拿走客户每天视为眼中钉的“问题”设备，这是非常令人满意的。听到客户反应，我们的密封非常好用，让他们的生活变得更容易，这是值得的。”
辛驰密封——25年不断成长
- 成立于1994年
- 原始设备制造商和终端用户生产公司的客户群不断增长
- 由于内部学徒和培训计划，忠诚的员工基础
- 计划向亚洲、欧洲和南美增强扩张
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